El marketing es una herramienta poderosa que puede ayudar a los abogados a destacar en un mercado legal cada vez más competitivo.
Atrás quedaron los días en que la publicidad de boca a boca y las referencias eran suficientes para mantener una práctica legal próspera. En el mundo digital de hoy, el marketing para abogados es esencial para llegar a nuevos clientes y mantener una base de clientes sólida.
Para ayudarle a sacar el máximo partido de estos canales, le ofrecemos 10 consejos de marketing digital para bufetes de abogados. Revisa estos puntos y táchalos de tu lista de tareas pendientes, o dedícate a completarlos pronto para mejorar los esfuerzos de marketing online de tu bufete y el retorno de la inversión (ROI).
Diseñar un Sitio Web Profesional
Es la cara de su bufete y el centro de sus actividades y campañas de marketing digital. Es fundamental que el sitio web de su bufete transmita la información correcta, le ayude a destacar entre la competencia y ofrezca a los clientes potenciales una forma de ponerse en contacto con él. Antes de participar en cualquier otro canal digital, asegúrese de que el sitio web al que va a enlazar está actualizado, es preciso, fácil de navegar.
Un sitio web profesional es la piedra angular del marketing para abogados. Debe ser limpio, fácil de navegar y reflejar la experiencia y especialización de la firma. Incluye información sobre los servicios que ofreces, biografías del equipo legal y testimonios de clientes satisfechos. También es crucial que tu sitio web sea móvil-responsive para llegar a un público más amplio.
Optimización de Motores de Búsqueda (SEO)
El SEO es fundamental para asegurarte de que tu sitio web aparezca en las búsquedas de Google y otros motores de búsqueda. Investiga las palabras clave relevantes para tu práctica legal y utiliza herramientas de SEO para mejorar la clasificación de tu sitio web. Publicar contenido relevante y de calidad de manera regular en tu sitio web también puede ayudar a mejorar tu posición en los resultados de búsqueda.
El arte de utilizar las palabras clave y las estrategias adecuadas para ayudar a que su contenido se clasifique mejor no va a desaparecer. Más bien, con el aumento de los contenidos en línea, el SEO es más importante que nunca. Recuerde que debe seleccionar cuidadosamente las palabras clave (incluyendo las locales/regionales), categorizar cuidadosamente cada página web e incluir imágenes, texto alternativo y otros elementos en la página en sus esfuerzos de optimización.
Entender que casi todo el mundo utiliza las redes sociales
El negocio de las referencias es enorme en el sector legal, y las redes sociales son el nuevo boca a boca. Participe en varios canales de medios sociales para generar confianza y credibilidad, así como para facilitar las relaciones. Es la forma más importante de ser visto como accesible por los clientes potenciales.
Dicho esto, sé selectivo con las redes sociales
No hay una gran razón para que los bufetes de abogados utilicen Snapchat, o muchas de las otras plataformas sociales que existen. Pero Facebook e Instagram -que más del 68% de los adultos visitan a diario- son un lugar inteligente para estar activo.
Las redes sociales son una plataforma excelente para interactuar con clientes actuales y potenciales. Crea perfiles profesionales en plataformas como LinkedIn, Facebook y Twitter.
Comparte contenido relevante, responde preguntas y participa en conversaciones relacionadas con el derecho. Las redes sociales también son una forma efectiva de mostrar la personalidad de tu firma y construir relaciones con los clientes.
Adoptar el marketing de contenidos
Publicar información única, relevante y autorizada es la mejor manera de demostrar el liderazgo de pensamiento. Los clientes potenciales te verán como un líder en tu nicho si puedes compartir información que les aporte valor.
El marketing de contenidos implica la creación de contenido útil y valioso para tu audiencia. Esto puede incluir blogs, artículos, videos y publicaciones en redes sociales que aborden preguntas comunes de los clientes o temas legales de actualidad. El contenido de calidad demuestra tu experiencia y te ayuda a establecer tu firma como una autoridad en tu área de práctica.
La publicidad en línea a través de Google Ads y las redes sociales puede ser una forma efectiva de llegar a nuevos clientes. Estas plataformas te permiten segmentar tu audiencia para llegar a personas que buscan servicios legales específicos en tu área geográfica.
La publicidad en línea también ofrece la capacidad de medir y ajustar tus estrategias para obtener resultados óptimos.
Mantenga un blog
Si actualmente no está publicando un blog, ahora es el momento de empezar. Como parte de la estrategia mencionada en el punto 4, un blog es un lugar ideal para compartir contenido valioso para su público objetivo. También puede compartir información sobre su personal, lo que sucede en su bufete de abogados, la participación en organizaciones benéficas, etc. Los blogs también son un gran lugar para destacar fotos, vídeos e infografías.
Crear un marketing por correo electrónico convincente
Según eMarketer, el correo electrónico tiene un ROI medio del 122%, más de 4 veces superior al de otros formatos de marketing, como las redes sociales, el correo directo y las búsquedas de pago. El email marketing debe tener un lugar firme en su mezcla de marketing.
Compruebe dos veces las llamadas a la acción
Te sorprendería saber cuántas piezas de contenido realmente buenas vemos que no dirigen a una CTA. ¿Qué es lo que quiere que hagan los lectores una vez que hayan leído su blog o correo electrónico? Asegúrate de que cada artículo de contenido que creas lleva a los usuarios a un siguiente paso lógico, ya sea llamar, enviar un correo electrónico, establecer una consulta o simplemente suscribirse a tu boletín.
Aumente el uso del vídeo
Los bufetes de abogados que incorporan vídeos en su sitio web tienen muchas probabilidades de ver un salto en el compromiso. Del mismo modo, el vídeo puede ayudar a humanizar a su personal, por lo que podría considerar incluir vídeos en las páginas de biografía de los abogados. El vídeo es la próxima gran cosa en el marketing de contenidos, por lo que es una buena idea para conseguir la creación de vídeo ahora.
Foto Fuente Freepik
Relaciones Públicas
Participar en relaciones públicas puede ayudar a tu firma a ganar visibilidad en los medios de comunicación. Ofrece comentaristas expertos en casos legales de actualidad o temas legales relevantes.
Convertirse en una fuente confiable de información legal puede atraer la atención de los medios y aumentar la credibilidad de tu firma.
Marketing de Referencia
No subestimes el poder del marketing de referencia. Fomenta las referencias de clientes satisfechos y socios legales. Ofrece incentivos para aquellos que te recomienden a nuevos clientes. Las recomendaciones personales siguen siendo una de las formas más efectivas de conseguir nuevos clientes en el mundo legal.
Contratar a un profesional en marketing para abogados
¿Nuestro último consejo? No dude en pedir ayuda a personas expertas en la materia. Al igual que nunca aconsejarías a un cliente que se representara a sí mismo en una intensa batalla legal, la competencia por la atención y los ingresos de tu público objetivo no debe tomarse a la ligera.
Busque agencias que puedan ayudarle con cada uno de estos elementos digitales, para asegurarse de obtener los mejores resultados y maximizar su ROI. En Posición Web, conocemos las diversas formas en que los profesionales del marketing jurídico o marketing para abogados pueden mejorar la amplitud y la profundidad de sus esfuerzos digitales, y estamos preparados para ayudarle a tener éxito.
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