El marketing de influencers es una estrategia publicitaria en la que las marcas se asocian con personas que tienen un gran seguimiento en las redes sociales mediante una promoción de pago. En este acuerdo, la persona actúa como una cara «habitual» y reconocible del producto o servicio de la marca para despertar el interés de los consumidores.
En comparación con la promoción tradicional de personajes famosos, el marketing de influencers es más rentable, funciona como un emplazamiento de producto menos obvio y permite a las marcas llegar a clientes potenciales allí donde ya pasan el tiempo, en las redes sociales.
¿Qué es un influencer de redes sociales?
Un influencer en las redes sociales es un individuo que utiliza su presencia en línea para colaborar con empresas con el objetivo de aumentar la visibilidad de su marca, promover eventos y lanzar productos. Estos individuos tienen una amplia base de seguidores en plataformas de redes sociales y tienen un impacto significativo en su nicho de mercado.
Aunque no necesariamente tienen una audiencia masiva, los influencers son efectivos por su apariencia auténtica y normal. Muchas veces, los consumidores se ven reflejados en ellos y esto atrae a los usuarios debido a su autenticidad. De hecho, según estadísticas, el 61% de las personas consideran que la información proveniente de influencers similares a ellos es creíble o muy creíble.
Además, es importante destacar que los influencers pueden ayudar a mejorar el SEO de una empresa, ya que cuando un influencer promociona un producto o marca en sus plataformas, esto puede generar un aumento en el tráfico a la página web y en la autoridad en línea de la empresa. También pueden ayudar a generar enlaces de retroceso y a mejorar la visibilidad en las búsquedas en línea. En resumen, los influencers en las redes sociales son una herramienta valiosa para mejorar el SEO y aumentar la visibilidad en línea de una empresa.
¿Qué hace que el marketing de influencers sea eficaz?
El marketing tradicional a menudo no es efectivo debido a la falta de relevancia y confianza de los consumidores. Solo el 27% de las personas creen que los anuncios en Internet son importantes para ellos y solo el 4% confían en los anunciantes. Sin embargo, el marketing de influencers es más eficaz porque crea una relación de confianza entre la marca y la audiencia.
Los influencers ya han promocionado productos que sus seguidores han probado y les gustaron, lo que significa que su apoyo tiene más peso que un anuncio tradicional. Además, los influencers presentan las ideas y marcas de forma natural en su vida cotidiana, evitando el cinismo asociado a la publicidad tradicional.
Sorprendentemente, el 63% de los consumidores confían más en las opiniones de los influencers sobre los productos que en lo que las marcas dicen de sí mismas.
¿Cómo encontrar a los influencers perfectos para su campaña de marketing?
Tendrá que hacerse algunas preguntas para asegurarse de que está llegando a su público objetivo y seleccionando a los influencers que conectarán con esos consumidores.
Establezca su consumidor ideal o persona
- ¿A quién se dirige?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Qué canales utiliza?
- ¿Qué productos/servicios utilizan actualmente?
Identifique a los influyentes potenciales de ese personaje
- ¿Quién cuenta con el respeto y/o la atención de sus consumidores objetivo?
- ¿Qué tipo de contenido crean?
- ¿Han colaborado antes con marcas?
- ¿Cuánto cobran por sus servicios y se ajusta a tu presupuesto?
Además, en lugar de centrarse en uno o dos influencers importantes, considere la posibilidad de identificar microinfluencers con audiencias dedicadas y estrechamente alineadas con su marca. Un influencer con 10.000 seguidores y un alto índice de compromiso con un grupo demográfico específico puede ser más influyente que una celebridad desalineada con millones de seguidores.
Después de elegir a tu(s) influencer(s), establece el contenido que quieres que compartan. Debe parecer auténtico para su marca personal, pero también exclusivo para los consumidores a los que desea dirigirse. Los consumidores pueden olfatear una «venta agresiva», por lo que hacer que el contenido parezca orgánico para la marca del influencer le ayudará mucho a publicitar sus productos o servicios. Acérquese al influencer con un plan, pero esté abierto también a sus aportaciones.
Al fin y al cabo, conocen a su público y están acostumbrados a crear contenidos atractivos.
El marketing de influencers no se detendrá pronto. Si está buscando una forma rentable de llegar a su público en línea y conseguir nuevos clientes, merece la pena tener en cuenta el marketing de influencers.
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